O Desafio
A FAESA, um dos centros universitários mais reconhecidos do Espírito Santo, enfrentava o desafio de qualificar melhor seus leads e aumentar a taxa de matrículas em um curto espaço de tempo.
Apesar de ter uma boa geração de tráfego, a taxa de conversão era abaixo do potencial, principalmente pela abordagem genérica e falta de segmentação da comunicação com os interessados.
A Solução WeTrade
Com base no Método WeTrade de Vendas, estruturamos toda a jornada de automação de marketing da FAESA, com foco em aumentar a conversão de leads em matrículas por meio de três pilares:
1. Mapeamento e segmentação do funil de captação
Criamos uma estrutura clara de estágios — do primeiro contato até a decisão de matrícula — com mensagens adaptadas ao momento de cada lead.
2. Nutrição automatizada e personalizada
Desenvolvemos fluxos de automação que entregavam a mensagem certa, para o público certo, no tempo certo. A comunicação considerava o curso de interesse, canal de origem, comportamento e momento da decisão.3. Integração com CRM e dados de conversão
Cada etapa da jornada foi integrada ao CRM para garantir acompanhamento preciso e tomada de decisão baseada em dados — ajustando a estratégia em tempo real conforme o desempenho.
Os Resultados
- Aumento de 65,38% nas matrículas em apenas 30 dias
- Matrículas iniciais: 26
- Matrículas finais após aplicação da automação: 43
- Comunicação mais eficaz e segmentada, com redução no tempo médio de conversão
- Estrutura agora replicável para novas campanhas de captação
Conclusão
Com a aplicação do Método WeTrade de Vendas, a FAESA transformou sua operação de captação em um funil previsível, automatizado e orientado a performance.
Ao combinar dados, automação e estratégia, conseguimos entregar mais resultados em menos tempo — com uma estrutura que continua gerando conversões de forma contínua.