Desafio
A Citta Engenharia possuía uma base expressiva de leads frios — contatos que demonstraram interesse no passado, mas não avançaram no funil de vendas.
Esses leads haviam sido marcados como “perdidos” (lost) pela equipe comercial e estavam completamente inativos.O problema?
🔸 Alto custo de aquisição desperdiçado
🔸 Baixa taxa de conversão ativa
🔸 Falta de processos automatizados de reengajamento
Oportunidade
Percebemos que havia valor latente nessa base fria e que com a estratégia certa, poderíamos transformar esses leads esquecidos em oportunidades reais de negócio.
Desenhamos então uma campanha de automação de marketing com foco em reengajamento emocional e comercial, utilizando:✅ Conteúdo estratégico (comunicação alinhada ao momento do lead)
✅ Fluxos de nutrição personalizados
✅ Gatilhos de reativação com jornada inteligente
✅ Segmentação comportamental e por histórico de interesse
Ação
Implementamos uma campanha de reaquecimento via automação de marketing, com disparos programados para estimular o interesse e convidar o lead para um novo contato com o corretor responsável.
O lead, antes frio, foi conduzido por uma nova jornada automatizada com:✨ E-mails + WhatsApp integrados
✨ CTAs com agendamento direto
✨ Mensagens personalizadas com gatilhos de urgência e exclusividade
Resultados em 3 semanas
🔥 17 agendamentos gerados apenas com leads considerados “perdidos”
💰 3 vendas efetivadas diretamente a partir dessa reativação
📉 CAC reduzido drasticamente, aproveitando ativos já existentes
⚙️ Processo agora escalável e replicável para novos empreendimentos
O que isso prova?
Com estratégia, inteligência de dados e automação, não existem leads mortos — apenas leads mal trabalhados.
A WeTrade entregou:
- Eficiência comercial real
- Retorno sobre investimento em mídia anterior
- Maior aproveitamento da base
- Ação rápida, resultado concreto
Quer replicar esse case no seu negócio?
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